30楼#
发布于:2011-06-01 16:59
回 29楼(梦幻的夏) 的帖子
看过老夏的一系列建议,有些感悟1、山寨周边:此类尤物做不得,害人又害己,产品瑕疵,无法很好控制成本,售后问题一大堆,还有前期说到的物流,山寨周边经不起长途物流的考验,看似走这条路成本会降低,其实反而更高,甚至人力成本都要搭进去; 2、销售:按老夏说的同样的东西,放到不同的店面去销售,肯定给客户的感觉不同,我个人觉得在销售上一定要有强势的销售人员,我以前是做建材,也是管理店面,一天到晚各种培训,各种模拟,各种打气,无非就是提升士气,提升店面人员的销售能力,老夏的这种心情我理解,确实很尴尬。。。。。 3、AA动漫我也只是浏览过他一些网站上介绍的东西,很详细也很全面,他是走国际路线,跟他合作在信息这一块应该有优势,而且产品也会丰富很多,但货品质量我就不太了解。在物流这一块,按我个人的经验,做品牌的东西,都是可以谈的,如果因物流导致产品的磨损,丢失等,可以跟厂家进行沟通补偿或者换货; 4、加盟我个人观点就觉得动漫大道有一点是很有诱惑力的,就是“零风险”模式:先卖货后结账,终身免费供货,不需要拿现金进货,卖出之后,结算卖出的货品成本,没有卖出的货品不需要结账,并且享受100%退换货。 这几天我也一直在思考做一个动漫店到底要做什么,我就觉得我想做到以下几点: 1、想创造一个可以交流动漫的场所; 2、一个可以看到所有喜欢动漫的场所; 3、一个拥有很多动漫周边的场所; 4、一个可以现场DIY的场所; 5、一个以最快速度更新动漫资源资讯的场所。 最后还是要感谢老夏提供的各种发自肺腑的建议,谢谢! |
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31楼#
发布于:2011-06-01 17:05
cosplay茶餐厅?
字数你妹 |
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32楼#
发布于:2011-06-01 17:09
回 31楼(moku) 的帖子
COSPLAY茶餐厅。。。很另类,很强大~~~~~!一个像动漫大家族这样,能够聚集一群喜欢动漫爱好者的地方,面对面的交流,娱乐,休闲~~ 只是我个人的一点感触~ |
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33楼#
发布于:2011-06-01 17:09
我在济南 这边有3a国际动漫店 感觉蛮不错的
其实咱觉得没做过的话 加盟比较好 毕竟货源啊 宣传啊 是个很大的问题 ======================================================= 总之需要爱 靠这个要说能赚多少钱 那还是挺纠结的 |
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34楼#
发布于:2011-06-01 17:17
回 33楼(千寻海) 的帖子
目前三大加盟品牌(自封),济南就占了两个,AA国际和馨漫园都是济南的,AA国际走的国际路线,全球连锁,馨漫园是国内的,成立于1996年,也有很丰富的经验,这些加盟厂家配套很完善,包括店面选址,店面设计,店面布置,产品陈列这些服务都很完善,后续的店面导购培训,店面操作的整体流程也很全面,确实值得考虑。。。但加盟的话,很多东西也要符合厂家的要求,包括店面大小,配货等等,前期投入会比较大。还是纠结在一个投资额度上了。。 |
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35楼#
发布于:2011-06-01 17:21
开店开的专一些,开的好一些,这里有些有爱的人会找你要优惠的
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36楼#
发布于:2011-06-01 17:25
嗯,所以前面我才建议你卖画册漫画这些都可以,懂服装的话做COS服装订做也好,山寨周边淘宝上卖得比批发价还便宜,有时我甚至在怀疑,该不会批发商在淘宝卖家那拿的货吧?可能的话最好不要卖那些山寨周边。
销售是门学问,加上开店做生意也会面临各种各样的客人,有些客人是非常蛋疼的,反正我是不适合的了。 我去看了一下,动漫大道在北京,从北京到海南,货物成本会增加很多的,5K元的货物流运费估计都能要六七百元了,虽然那边包退,但是退回去也要是要运费的。如果按5K元的货在一月内全部卖完,按对半利润算,就要在一个月内销售额达到1W元,平均每天要保证有三百多元的营业额才够。 而5K利润,除掉每月的房租、物流这些开销,和上班差不多了,但压力要大得多。 而你那里手办模型这些贵周边都有专卖了,漫画画册之类的也有漫画城,那么你能卖的就只剩那些几元十来元一件的小周边,要每天要卖三百来元,不知道你那的动漫人群受众量能不能达到这个标准。 |
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37楼#
发布于:2011-06-01 17:32
标准店加盟要5万元,加上店面转租、装修等,要八万到十万左右才能开下来了吧。感觉还是做其它的好点,例如做淘宝批发,一件货哪怕是只赚一元钱,来个1K件的货,1K元就赚到了,零售赚钱要生意火爆才行。
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38楼#
发布于:2011-06-01 17:35
回 36楼(梦幻的夏) 的帖子
老夏的建议确实很有针对性, 我是做销售出身的,所以在搜集这些资料上一定要尽可能的多和全。探讨了这么多,做专确实很难,按目前而言,只有COSPALY没有专业的店面,但我确实不懂,所以没法考虑做市场先要做势,那我没有专业做后盾,那只能考虑品牌加盟的问题,有品牌的效应,加以营销的托势,聚集人气就很重要,另外我还有一个想法,我想最大化搜罗动漫资源,主要是动画片,还有一剑提到的特典专辑,一些有珍藏价值的东西。然后为大家提供一个免费下载这些资源的场所,等有一段时间了,再实行会员制,收取一定的费用。而且加盟就有了支持,可以做一些COS秀之类的活动,吧这群喜欢动漫的人们聚集在一起,想尽办法创造一个动漫迷可以交流的空间也很重要 我去过的动漫周边店,给我一种感受,我进去了,到处看看,有喜欢的,价格合适的就买,买了就走。但是热爱动漫的人们,我觉得更需要的是交流,比方说高达SEED你喜欢谁,圣斗士的撒加和沙加到底谁厉害,火影里的斑真面目是什么之类的话,更是动漫迷喜欢也热衷于讨论的东西,有了这么一个环境,大家轻松快乐的交流,该多好,所以我一直在想该如何去做这么一件事。 |
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39楼#
发布于:2011-06-01 17:41
现在的资源不允许我做专,那我就做形象(品牌),当然货品不能出问题,有了厂家支持,售后一定要跟上力度,不然前面说的都是枉然,之后我就做服务(免费资源),慢慢再想如何做一个创造大家交流的场所
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40楼#
发布于:2011-06-01 17:45
回 37楼(梦幻的夏) 的帖子
我觉得前期要做就做个迷你店也可以了,主要是先要一个点,让大家都知道,然后再慢慢做。兄弟,再一个做淘宝批发确实没什么压力,但是那些货品的质量肯定存在问题,而且目前对网购的要求规定也特别多,再一想,网络上店那么多,怎么才能找到我的店,如果有实体,就能做一些实事来实现这些 |
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41楼#
发布于:2011-06-01 17:46
回 35楼(溅血琉璃) 的帖子
呵呵,如果真能开起来,不会忘了这里还有个大家族的! |
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42楼#
发布于:2011-06-01 17:50
回 38楼(herro1980) 的帖子
要在三次元中交流这些,那你真的应该开COSPALY咖啡厅,至于资源之类的,则属于做网站的范围了,像粤动漫那样的地方动漫网。找动漫大道这些就是卖山寨周边无疑了,从北京拿一些山寨周边回来卖,不如就近找广州的批发,动漫大道真的太远了,不管是物流运输还是退换货物都会有诸多不便。 动漫大道为了保证货物到达能完好无损,就会给你包装好,打上木架这些运费就会增加了,货物越多运费越高,像模型这些占地方的周边,从那么远拿回来,成本真的太高了。成本高了你就必须得卖高才能有得赚,但是高了客人未必会买单,于是最后买单的人会是你自己。 |
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43楼#
发布于:2011-06-01 18:00
回 42楼(梦幻的夏) 的帖子
动漫大道也是山寨周边呀。。。。山寨版如果质量没问题应该也可以销售,关键在于质量和售后这两方面如果走的通才可以。那有没有正版的动漫周边呢?有没有这方面的渠道可以找,如果动漫迷们需要,我再另外给他们进货,我想先了解下正版的进货渠道有哪些,你这边有好的建议吗?确实成本控制一定要做好才行,打上木箱之后的费用确实很可观。。。。。所有事情要能做必须考虑成本的压力才能确定。 在资源方面我是想下载到硬盘上,动漫迷喜欢什么,我就拷贝给他们什么,这些前期都是免费服务; 至于交流方面我只能考虑新品发布、动漫交流会之类,配套跟上COSPLAY效果会好些,在外围先造势,比如说大学城旁边的广场,这些都是各种假设性的想法,只要有更多的想法,才能有可实际操作的方案。 COSPLAY咖啡厅,茶餐厅之类这种想法真的很不错,可惜的是前期的投入会比较大,目前只能想想而已。。。 |
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44楼#
发布于:2011-06-01 18:08
如果有路子的话可以去厂家拿货,正版手办也有在大陆代工的
如果楼主拿得到的话我也愿意帮你买,山寨就算了 |
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45楼#
发布于:2011-06-01 18:11
回 44楼(moku) 的帖子
如果能找到正版的动漫周边厂家的话,如果店真的能开起来的话。。。我也愿意为大家族的各位效劳,现在都只是在统筹阶段,至于能不能实现还需要时间 |
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46楼#
发布于:2011-06-01 18:20
你在天朝能看到的大部分都是山寨周边,天朝本来就限制了这类商品的引进,更未有相关授权,何来正版可谈,放在拟轰开这种店已经构成了侵权,多亏天朝版权意识薄弱,才会放任这些发展而已。借着11区动漫的品牌,由沿海一带的小工厂加工生产而成,其质量是可以想像的,不然天朝也不会一会毒奶粉一会瘦肉精了,拿正版雪初音和山寨雪初音这些手办对比下就知道了。
在国内能看到的廉价正版也多是尾货,从哪来的我不清楚,应该是代加工工厂流出来的吧,你们那那个卖模型的店估计就是以山寨模型和尾货模型为主,正要从拟轰拿正版周边,价格绝对不低,看相关手办资讯就知道,拟轰的物价可是比天朝要高出好大一截的,加上海关税什么的,价格高得个人只有放弃的份。 至于硬盘什么的,现在人人都电脑+移动设备,基本都自己渣雷下载了,会找你的也不多的。交流方面你可以空块地方做为饮茶区,加台液晶电视和硬盘播放器放动画,或者直接投影播放,有观众了,讨论自然也就随之而来了,不然没人会闲着跑店里来找你聊天的,最多加下你QQ和你聊。 建议你还是算了,或者去其它地方开,本来就受众量有限,还已经有这么多人开着了,还要从北京拿货,如果拿漫画这些,在海口应该就能找到批发的,同城物流成本低得多。 相信我,我以我的亲身经历向你做保证,批发商不给力的话店根本没法开,而动漫大道远在北京,绝对不适合你,除非你嫌钱多。 |
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47楼#
发布于:2011-06-01 18:31
回 46楼(梦幻的夏) 的帖子
确实在店里放台电视来播放这些,看的人多了,自然就会有人交流!你今天所提的这些我都会好好斟酌,时间不早也,也要吃饭了。。。。 以后可能还有问题要跟你讨教,怎样能找到你呢? 谢谢!今天受益匪浅~~~ |
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48楼#
发布于:2011-06-01 18:37
我每天都在这里,欢迎有空常来家族玩,开店了的话记得向你的客人推荐下家族,FTP中心有很多动漫资源可以下载的,谢谢。
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49楼#
发布于:2011-06-01 18:39
回 48楼(梦幻的夏) 的帖子
OK,一点问题都没有,有空我就常来66~ |
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50楼#
发布于:2011-06-01 19:43
回 46楼(梦幻的夏) 的帖子
基本上11区的手办厂在天朝都有工厂的,正版的尾货散获基本都是从那些地方弄出来的 |
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51楼#
发布于:2011-06-01 22:39
黑夏开的是山寨实体店,我就不多说什么了。。。
关键是你想卖什么 卖正版?那你需要强大的经济实力(用于囤货)和可靠的消息来源,抢先一步占领第一波商机很重要(参考魔都正版手办大户无能周,黑猫粘土第一波出品他卖450,卖的相当火) 卖自制物???那要有多元的,可靠合作伙伴,有比较才有进步。。。 在光环混了一段时间也接触了一些商业方面的事情。。。但是这个圈子远远比你我想的要深的多,所以没有10分的觉悟的话还是不要进这一行业了 |
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52楼#
发布于:2011-06-01 22:41
日货正版手办么??其实都是天朝出品再到11区去加工拼装的。。。
简单看了下回复,需要纠正你一点误区 做生意,不是一定能赚的,特别是起步的时候 刚开始做的时候,必须舍弃那一点蝇头小利,以赚取更多的宣传效果 |
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53楼#
发布于:2011-06-01 22:46
回 51楼(王の骑士) 的帖子
偶是被天朝山寨毒害的有志青年啊,现在房间里还一堆山寨货,睡觉都快没地方了。 |
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54楼#
发布于:2011-06-01 22:49
回 53楼(梦幻的夏) 的帖子
说真的,你那里的情况我不知道但是在魔都,动漫周边行业太丰富,可选择性也很广泛,所以做这行的话没有特色就很难做下去 你那坑爹的山寨货就不要拿出来说了。。。 |
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55楼#
发布于:2011-06-01 22:53
回 54楼(王の骑士) 的帖子
我这边是小地方,长寿区开过好几家动漫店,全部倒掉了,现在也包括我的,统计下来倒掉的原因都是一个,批发商不给力,也可以说是山寨货不给力。 |
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56楼#
发布于:2011-06-02 01:01
回 51楼(王の骑士) 的帖子
目前我也不清楚这个店该如何开,所以来听取了老夏的建议首先资金有限,所以正版这块,只是想先了解下进货的渠道等等,哪怕前期开起这么一个店,要想长期经营,那肯定需要正版来撑门面。 而提到的自制物,主要是说的什么概念,望详解 光环的地址能发一份给我么,我也想去了解下,现在都是在一个刚起步阶段,做与不做还不敢说,先尽量多了解这方面的信息 |
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57楼#
发布于:2011-06-02 01:06
回 54楼(王の骑士) 的帖子
我人在海南这边,海南的发展比内地要慢的多,虽然在某某闹市区的二楼有个动漫集中地带,但是在本地的宣传推广方面做的并不是很到位,店家的服务方面就宏模做的还不错,一进去找什么模型,马上过来搭讪,询问具体的情况,虽然有这十多家在做,但感觉做这行是偏行,并不热,感觉不到一种热度,所以想考虑是不是能开这么一个店来尝试下 |
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58楼#
发布于:2011-06-02 01:20
这个必然问黑夏君了,因为黑夏君的确是很在行啊~~~
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59楼#
发布于:2011-06-02 04:40
很不错的创业打算啊
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